Clarification de la vision et du positionnement
Nous formulons ce que l'organisation veut devenir à trois ans, et ce qu'elle refuse de devenir. C'est le premier filtre de toutes les décisions qui suivent.
Pôle 01 · Stratégie & développement
Conseil stratégique
Clarifier la vision, hiérarchiser les priorités et transformer l'intention en feuille de route exécutable.
Le besoin
Une stratégie floue coûte plus cher qu'une stratégie imparfaite
Les dirigeants que nous rencontrons ne manquent pas d'ambition : ils manquent d'un cadre pour trancher. Les priorités se contredisent, les équipes avancent en parallèle, l'énergie se dissipe.
Le symptôme est constant : une activité intense, une croissance qui plafonne, et l'impossibilité de dire en une phrase pourquoi l'entreprise gagne.
Ce que nous faisons
Des interventions concrètes, pas des intentions
Analyse du modèle économique
Structure de revenus, structure de coûts, marges réelles par offre et par segment. Nous identifions ce qui crée de la valeur et ce qui en consomme sans retour.
Priorisation et feuille de route
Une liste courte d'initiatives séquencées sur 12 à 24 mois, avec porteur, échéance et condition de réussite pour chacune.
Outils de pilotage
Un tableau de bord de dix indicateurs au maximum, que le comité de direction peut lire en cinq minutes chaque mois.
Accompagnement des arbitrages
Nous animons les séances de décision : allocation des ressources, arrêt des chantiers non prioritaires, dimensionnement des investissements.
Comment nous procédons
Le déroulé d'une mission
Les durées sont indicatives : elles varient selon la taille de l'organisation et la profondeur du périmètre.
- 011 à 2 semaines
Immersion et cadrage
Entretiens avec la direction et les responsables clés, lecture des données financières et commerciales, revue de l'existant stratégique.
- 022 à 3 semaines
Diagnostic et options
Analyse du marché, du positionnement et du modèle économique. Nous formulons deux à trois scénarios stratégiques contrastés, chiffrés et argumentés.
- 031 à 2 jours
Atelier de décision
Séance de travail avec la direction pour arbitrer entre les scénarios et fixer les priorités. La décision appartient au dirigeant ; notre rôle est de la rendre éclairée.
- 041 à 2 semaines
Formalisation et transfert
Rédaction de la feuille de route, construction du tableau de bord, présentation aux équipes concernées.
Livrables
Ce que vous recevez
- Note de positionnement stratégique
- Analyse du modèle économique et des marges par segment
- Feuille de route priorisée sur 12 à 24 mois
- Tableau de bord de pilotage prêt à l'emploi
- Support de présentation pour le conseil ou les partenaires
Pour qui
Les profils concernés
- PME en croissance dont l'organisation ne suit plus le rythme commercial
- Entreprises en phase de diversification ou de changement de modèle
- Porteurs de projets structurant leur activité avant une levée de fonds
- Directions générales préparant un plan à trois ans
Questions fréquentes
Ce qu'on nous demande le plus souvent
Combien de temps dure une mission de conseil stratégique ?
Entre six et dix semaines pour une mission complète, de l'immersion à la formalisation de la feuille de route. Le format peut être resserré à trois semaines pour un cadrage rapide sur une question précise.
Intervenez-vous en dehors de Dakar ?
Oui. Nous intervenons dans l'ensemble du Sénégal et en Afrique de l'Ouest, en présentiel pour les phases d'immersion et d'atelier, à distance pour les phases d'analyse et de rédaction.
Quelle différence avec un accompagnement par un consultant indépendant ?
Un consultant seul apporte une expertise. KBE apporte une expertise, puis mobilise dans son réseau les compétences complémentaires nécessaires à l'exécution, et ouvre l'accès à ses partenaires et bailleurs. La stratégie ne s'arrête pas au document.
Faut-il des données financières très structurées pour démarrer ?
Non. Nous travaillons régulièrement à partir de comptabilités partielles. La mise en ordre des données fait alors partie de la mission, et constitue en soi un livrable utile.
Que se passe-t-il après la remise de la feuille de route ?
Deux options : vous exécutez en autonomie, ou vous nous confiez l'accompagnement de la mise en œuvre avec des points d'étape réguliers. C'est l'objet de notre expertise Exécution & suivi.
Expertises liées
Ce qui se combine le mieux avec cette expertise
Conseil stratégique
Parlons de votre situation
Un premier échange de trente minutes permet de savoir si cette expertise est bien celle dont vous avez besoin.