Cadrage des questions de décision
Nous partons de la décision à prendre, pas des données disponibles. Chaque question de l'étude doit éclairer un choix précis.
Pôle 01 · Stratégie & développement
Études de marché & analyse de données
Remplacer les intuitions par des faits : données de terrain, analyse du marché et intelligence d'affaires pour décider sur des bases solides.
Le besoin
On ne conquiert pas un marché que l'on connaît par ouï-dire
Lancement d'une offre, entrée sur un nouveau segment, choix d'une implantation : ces décisions se prennent trop souvent sur la base de quelques échanges et d'une conviction. Quand la réalité du marché apparaît, l'investissement est déjà engagé.
En Afrique de l'Ouest, les données publiques sont rares, partielles ou anciennes. La seule information fiable est celle que l'on va chercher sur le terrain, avec une méthode.
Ce que nous faisons
Des interventions concrètes, pas des intentions
Collecte de données de terrain
Enquêtes quantitatives, entretiens qualitatifs, observation des points de vente, relevés de prix. Les enquêteurs sont formés et encadrés.
Analyse de la concurrence et de l'offre
Cartographie des acteurs, positionnements, niveaux de prix, circuits de distribution et parts de marché estimées.
Dimensionnement du marché
Estimation de la taille du marché adressable, de sa croissance et du potentiel réaliste pour votre offre, hypothèses explicites à l'appui.
Restitution orientée décision
Des conclusions claires, chiffrées et hiérarchisées, accompagnées de recommandations directement exploitables.
Comment nous procédons
Le déroulé d'une mission
Les durées sont indicatives : elles varient selon la taille de l'organisation et la profondeur du périmètre.
- 011 semaine
Cadrage
Définition des questions de décision, des cibles, de l'échantillon et des outils de collecte.
- 022 à 4 semaines
Collecte
Enquêtes et entretiens sur le terrain, contrôle qualité continu des données recueillies.
- 031 à 2 semaines
Analyse
Traitement statistique, croisement avec les sources secondaires, construction des scénarios de marché.
- 041 jour
Restitution
Présentation des résultats à la direction et échange sur les décisions qui en découlent.
Livrables
Ce que vous recevez
- Rapport d'étude avec synthèse pour la direction
- Base de données de terrain nettoyée et documentée
- Cartographie concurrentielle
- Estimation de la taille et du potentiel du marché
- Recommandations et support de restitution
Pour qui
Les profils concernés
- Entreprises préparant le lancement d'un produit ou l'entrée sur un nouveau marché
- Porteurs de projets devant démontrer l'existence d'une demande à des financeurs
- Institutions et programmes ayant besoin d'une étude de base ou d'une évaluation
- Investisseurs souhaitant valider un secteur avant de s'engager
Questions fréquentes
Ce qu'on nous demande le plus souvent
Intervenez-vous en dehors de Dakar pour la collecte ?
Oui. Les enquêtes peuvent couvrir plusieurs régions du Sénégal et, selon le besoin, d'autres pays d'Afrique de l'Ouest. Le plan de collecte est défini au cadrage.
Quelle différence avec une étude documentaire ?
Une étude documentaire compile ce qui a déjà été publié. Nous produisons des données nouvelles, recueillies pour répondre à votre question, et les croisons avec les sources existantes.
Les données collectées nous appartiennent-elles ?
Oui. La base de données de terrain vous est remise avec l'étude, dans un format réutilisable pour vos propres analyses.
L'étude peut-elle servir à un dossier de financement ?
C'est un usage fréquent. Une étude de marché documentée est l'une des pièces que les financeurs examinent en priorité. Nous pouvons ensuite prendre en charge le dossier lui-même.
Expertises liées
Ce qui se combine le mieux avec cette expertise
Études de marché
Parlons de votre situation
Un premier échange de trente minutes permet de savoir si cette expertise est bien celle dont vous avez besoin.